La venta inicios

Significado de vender
1.Traspasar a alguien por el precio convenido la propiedad de lo que se posee


La verdad es que eso es vender, hay gente que tiene miedo a la venta, se de gente que le da pánico la venta, a mi me dicen amigos "yo si tuviera que vender me moria de hambre". Yo siempre digo que todos tenemos un comercial dentro, desde pequeños negociamos con nuestros padres la paga, que nos compren juguetes. De adolescentes nos intentamos vender para poder ligar (esas son las ventas mas difíciles jajaja), mas adelante nos vendemos para que nos escojan en una entrevista de trabajo, negociamos el sueldo con los jefes, y asi sucesivamente.
¿Por que da tanto miedo la venta, si nos pasamos la vida vendiéndonos?
Lo primero que debemos tener en cuenta es perder el miedo al NO, creo que eso es lo mas importante. El NO es el inicio de toda venta. El comercial debe aprovechar la necesidad que tiene el cliente para venderle el producto, o intentar generar una necesidad al cliente para que consuma su producto.
Ejemplo:
Aprovechar una necesidad: En la venta de un coche el cliente tiene la necesidad de un vehiculo por eso acude a un concesionario.
Generar una necesidad: En la venta de un producto de ahorro, en este caso generalmente el cliente no quiere o no desea ahorrar, el trabajo del comercial que vende ese producto es hablar con el cliente y hacerle ver que si no ahorra tendrá problemas a la hora de la jubilación, hay que explicarle que aportando una pequeña cantidad mensual ahora, podrá disfrutar de un complemento importante para su jubilación, donde podrá disfrutar de viajes, etc.....


El NO como antes decía es el inicio de la venta, siempre que vamos a hablar con un cliente hay que estar mentalizado que nos puede decir NO, pero no pasa nada, de hecho la palabra NO es la mas oida en la carrera de un comercial, debemos verla como una oportunidad y no como un fracaso.


 El próximo dia hablaremos de como vencer al NO.


Un saludo y gracias